El mercado es un campo de batalla donde solo las startups más preparadas sobreviven. Según un estudio de CB Insights, el 42% de las startups fracasan porque no hay una necesidad del mercado para su producto. Este alarmante porcentaje subraya la importancia de conocer bien el entorno en el que te estás aventurando. Pero, ¿qué significa realmente conocer el mercado? No es solo saber quiénes son tus competidores; se trata de entender profundamente a tu cliente, identificar barreras regulatorias, y prever cambios en el entorno económico y social que puedan afectar tu negocio.
Tomemos el ejemplo de Juicero, una startup de Silicon Valley que recaudó $120 millones para desarrollar una prensa de jugo conectada a internet. A pesar de la gran cantidad de fondos recaudados, la empresa cerró en 2017. ¿Por qué? Porque no entendieron que el mercado no estaba dispuesto a pagar $400 por una máquina de jugos, especialmente cuando los clientes podían exprimir los paquetes de jugo con sus manos. Este fracaso demuestra que conocer el mercado es esencial, y que la innovación sin demanda es una receta para el desastre.
Por otro lado, tenemos el caso de Cornershop, una startup chilena-mexicana que entendió perfectamente el mercado latinoamericano y sus necesidades. Con su modelo de negocio basado en la entrega de supermercado a domicilio, logró captar un mercado desatendido y fue adquirida por Uber por más de $450 millones en 2019. Cornershop no solo conocía el mercado, sino que supo adaptarse a las necesidades específicas de sus usuarios.
En EstrategIA Impulsa, ayudamos a las startups a realizar un análisis exhaustivo del mercado, identificando oportunidades y barreras, y desarrollando estrategias que no solo superan obstáculos, sino que los convierten en trampolines hacia el éxito.
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